Ajattele absoluuttista, ei suhteellista
Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että mitä enemmän tuote maksaa, sitä enemmän huolimatonta meillä on taipumus olla sen hinnan suhteen. Ääni väärin sinulle? Kuvitellaksesi tätä, kuvittele, että olet merenranta-ajan loma ja päätät vuokrata polkupyörän kiertämään rannikkoa pitkin. Kävelet pitkin promenadia tarkistaen hinnat. Ensimmäinen vuokraamon löydät 25 puntaa päivässä, mutta näet merkin toiselle myymälälle, joka tarjoaa pyörän vain 10 puntaa päivässä. Toinen myymälä on kymmenen minuutin kävelymatkan päässä, mutta tällainen hintaero ehkä kannattaa kokeilla halvempia polkupyöriä. Niin kauan kuin he näyttävät liikenneturvalliselta, voit vuokrata yhden näistä sijainneista ja onnitella itseäsi säästämällä 15 €, riittää maksamaan toisen päivän pyöräily tai mukava lounas kalliokahvilassa.
Kuvittele, että olette taas kotiin ja ostavat uuden auton. Ensimmäinen jälleenmyyjä on haluamasi 10 000 puntaa. Haluat varmistaa, että saat hyvää kauppaa, joten menen toiseen näyttelytilaan, jolla on sama auto 102525 puntaa kohden. Onko kannattaa palata ensimmäiseen paikkaan säästääksesi 15 puntaa? Olet varmasti päättänyt, että se ei ole. Silti summa, jonka voisit säästää, on sama kuin polkupyörävuokrauksessa.
Lukemattomat tutkimukset ovat osoittaneet, että teemme tällaisia tuomioita, katsomme säästöä osuutena kokonaiskustannuksista sen sijaan, että käytät todellista rahamäärää, jolla on määrätty menoteho. Tätä kutsutaan suhteelliseksi ajatteluksi ja se on erityisen yleistä varakkaimmista ihmisistä.
Aina maksaa käteisellä, ei kortilla
Kun voit, käytä todellista rahaa ostoksillesi. Yhdysvaltain tutkijat seurasivat tuhannen kotitalouteen ruokaostoksia kuuden kuukauden ajan. Ottaen huomioon kaikenlaiset tekijät, tutkijat havaitsivat, että kun ihmiset maksoivat luotto- tai maksukortilla, he pyrkivät tekemään impulsseja epäterveellisten elintarvikkeiden kuten kakkujen tai suklaan ostosta. Vaikuttaa siltä, että haluamme syödä syyllisiä nautintoja, kun emme tarvitse luovuttaa rahaa. Joten näyttää siltä, että kosketuksettomuus voi laajentaa vyötäröä ja pienentää pankkitilejä.
Kun käytämme korttia, ajattelumme muuttuvat. Emme todennäköisesti muista muistuttamaa summaa ja lisäävät todennäköisemmin suurempaa kärkiä. Meillä on entistä todennäköisesti enemmän hyötyä samoista tavaroista, kuten Massachusetts Institute of Technologyn psykologiakokeilu osoitti. Opiskelijoiden oli tarjottava, kuinka paljon he olisivat valmiita maksamaan koripallipelistä. Puolet niistä kerrottiin joutuvan maksamaan käteisellä ja toinen puolet kerrottiin voivansa maksaa kortilla. Niin kuinka paljon he voisivat tarjota lippuja varten? Ero oli silmiinpistävä. Ne, jotka maksoivat käteisellä, olivat keskimäärin 28 dollaria, mutta kortinhaltijat olivat valmiita tarjoamaan enemmän kuin kaksinkertaista summaa - 60 dollaria.
Miksi laskun jakaminen ei ole reilua
Kukaan ei pidä tätä bändiä ravintolassa olevan ryhmän aterian lopussa, kun selvität, mitä kaikilla on ja mitä he kaikki velkaa. Mutta näin se voisi olla taloudellisin tapa syödä, ekonomisti Uri Gneezyn mukaan. Hän suoritti tutkimuksen, jossa hän jakoi opiskelijat kuuteen ryhmään ja antoi heille tilaisuuden mennä illalliselle. Opiskelijoille kerrottiin etukäteen, miten lasku laskettaisiin. Kun heille annettiin ohjeita siitä, että kukin henkilö maksaisi mitä he tilasivat, he valitsivat valikosta edullisen aterian. Mutta jos he tiesivät, että lasku jakautuisi tasaisesti, yhtäkkiä kalliimmat valikon asiat näyttävät houkuttelevalta.
Hinta ei ole sama laatu
Ajatus siitä, että mielestämme tuote on ylivoimainen, koska se on kallista, selvitettiin julkaisussa Journal of markkinointitutkimus jossa kaksi opiskelijaryhmää kerrottiin ostamaan energiajuomia, jotka mainostettiin keskittymiskyvyn parantamiseksi. Molempia ryhmiä myytiin sama juoma, joka sisälsi samoja ainesosia. Ainoa ero oli, että yksi ryhmä sai 1,89 dollaria, kun taas toiselle kerrottiin, että koska yliopisto oli onnistunut hankkimaan irtotavarana olevan alennuksen, veloitettaisiin vain 0,89 dollaria.
Sitten ryhmille annettiin luettelo anagrammeista, jotka ratkaistiin, ja ryhmä, joka maksoi juomiensa korkeamman hinnan, ratkaistiin enemmän. Miksi? Tutkijat päättelivät, että kalliimpi juoma, sitä enemmän kuluttaja haluaa uskoa, että sen oletetut edut - tässä tapauksessa keskittymiskyvyn parantaminen - ovat todellisia.
5 rahaa säästäviä vinkkejä
- Ajattele rahana säästää rahaa. Kun aiot ostaa jotain luottokortilla, kuvittele, että otat saman rahan käteiskoneelta. Haluatko silti käyttää sitä? Vain jos haluat mennä eteenpäin ja ostaa kohteen.
- Kierrä negatiivinen sykli. Jos haluat paremman säästämisen, ei ole mitään hyötyä vain sanoessasi, että kääntäkää uusi lehti. Arvosta, että samat mallit toistuvat ja löytää uusi tapa tehdä se.
- Ole objektiivinen myytäessä. Jos olet määrittänyt hintatarjouksen jotain, jonka haluat myydä, kuvittele, että et omista sitä.
- Aloita neuvottelu aina. Neuvotteluissa aina nimetä hintasi, ennen kuin toinen henkilö tekee, ellei sinulla ole todellakaan mitään käsitystä siitä, mikä on tarkoituksenmukaista.
- Tutki pieniä nautintoja. Jos ymmärrät yhtäkkiä, että olet miljonääri, älä mene heti, sillä paras raha voi ostaa. Jos teet, jokapäiväiset nautinnot alkavat hidastaa vertailua. Sen sijaan ostaa paljon pieniä lahjoituksia.
Mind Over Money Claudia Hammond (£ 9.99, Canongate) on nyt pois, osta amazon.co.uk
